METP: Former les leaders de demain

Officiellement lancé en juillet 2006, le programme UE-Chine de formation et d'échanges pour managers (METP) est un projet inter-gouvernemental d'échanges dans le domaine des ressources humaines du commerce international. Ce programme de quatre années est l'œuvre conjointe de l'Union Européenne et de la République Populaire de Chine.

Le but du programme est de former 200 managers européens et 200 managers chinois, pas uniquement au niveau des langues, mais encore en termes de culture d'affaires et de pratiques respectives des pays visés lors d'une stratégie commerciale. Le conseil chinois pour la promotion du commerce international (CCPIT) est responsable de la mise en application de ce programme.

Le Dr. Wigan Salazar a accordé une interview à Radio86 pour évoquer cet ambitieux projet et parler de l'importance de comprendre la manière chinoise de faire du business dans le monde d'aujourd'hui.

“Le principal objectif de METP est d'offrir aux managers, particulièrement des PME, l'opportunité de se former et de se construire des réseaux en Chine, de les utiliser pour leur carrière personnelle, mais également de faire du business entre la Chine et L'union Européenne. Le commerce et les affaires constituent la colonne vertébrale des relations entre la Chine et l'UE, ces deux facteurs favorisent la stabilité des échanges cuturelles et politiques de ces deux parties du monde. Il existait un autre programme avant METP, qui permettait aux Européens de se rendre en Chine, d'apprendre le Chinois et de faire du business sur place, puis METP a vu le jour en 2006, est devenu un projet bilatéral et a remplacé le programme initial.”

Selon Salazar, le programme comprend un stage de deux mois dans le pays choisi.

“Vous avez un total de 200 managers chinois qui se rendent en Europe et sont formés dans des villes comme Manchester (Manchester Metropolitan University), Milan ou Paris. Ils apprennent à être managers selon les critères des instituts de formation européens. Vous avez également 200 managers, venus des quatre coins de l'Europe, qui se rendent à Pékin pour apprendre la langue et la manière de faire du business en Chine. Les managers font un stage en entreprise, apprennent des choses sur le pays, sur les méthodes et les manières de faire des affaires et se construisent des réseaux. L'échange est parfaitement bilatéral. Au début du processus, les Chinois et les Européens se rencontrent à Pékin pour faire connaissance, ils apprennent à construire des passerelles entre leurs deux mondes différents et à s'accorder une confiance mutuelle. Ils apprennent beaucoup lors de ces sessions, comment fonctionne la culture, quelles sont les différences, les interactions et parfois, les similitudes. Il existe déjà des différences culturelles au sein même du groupe européen avec des participants italiens, suédois, bulgares, chypriotes ou lituaniens. C'est une excellente opportunité pour eux de connaître d'autres ressortissants européens, le programme a connu un tel succès que l'UE et le gouvernement chinois ont décidé de le prolonger. Il était prévu au départ de travailler sur quatre promotions et la commission européenne a décidé d'en instaurer une cinquième.”

Promouvoir les liens d'affaires entre la Chine et l'UE

Bien que le METP soit ouvert aux résidents des 27 pays de l'Union Européenne, certaines nationalités semblent avoir perçu plus rapidement les bénéfices qu'elles pourraient en retirer, Salazar en veut pour preuve les dossiers de candidature déposés en fonction des pays.

“Au début, nous avons reçu des demandes d'inscription en grand nombre, particulièrement de l'Europe du sud, de pays comme l'Espagne ou l'Italie. Nous avons, bien entendu, cherché à obtenir des candidats de toute l'Union, Lituaniens, Suédois, Danois, Allemands, Français ou Anglais. Nous avons essayé, les années précédentes, de faire mieux connaître notre programme à l'Europe du Nord dans l'objectif de recevoir davantage de candidatures de pays comme les Pays-Bas, la Suède ou le Danemark et cela a bien fonctionné. Nous voulons vraiment que le programme soit reconnu à travers toute l'Europe. Bien entendu, nous n'avons pas encore reçu de candidatures des 27 pays qui composent l'Union, certains pays comme le Luxembourg ou Malte étant, par exemple, assez petits. Il serait assez fantastique d'obtenir des participants issus de ces pays pour avoir une représentation globale, mais la plupart des régions nous envoient qui des candidatures, qui des participants. Le niveau de représentation de l'Espagne et de l'Italie sont les plus conséquents mais les autres pays commencent à montrer un intérêt croissant.”

Comme son appellation le suggère, le METP vise en premier lieu les jeunes managers qui sont intéressés par la Chine. La formation est gratuite et l'UE paye même une allocation mensuelle aux participants lorsqu'ils effectuent leur stage à l'étranger.

“Le mot manager possède un sens large. Nous considérons pour notre part, que le manager est un cadre d'entreprise, décisionnaire, pas une personne qui commence son job mais quelqu'un qui a déjà une expérience professionnelle, mais qui dans le même temps, est jeune, nos participants doivent être âgés de moins de 35 ans. Nous ne visons pas un public de PDG ou de directeurs mais de jeunes talents qui occupent déjà un poste à responsabilité, qui sont amenés à grandir dans le futur et qui représenteront, peut-être, les leaders d'une génération qui construit des passerelles entre la Chine et l'UE. Il est difficile de trouver des gens dans cette tranche d'âge, nous ne cherchons pas simplement des gens expérimentés dans le domaine du management. Ils doivent en tous cas avoir déjà rempli des tâches managériales.”

“Les frais de formation sont pris en charge par l'Union Européenne qui paye également aux participants une bourse de 1.000 euros par mois. L'UE ne peut pas prendre en charge un salaire complet, mais une bourse de 1.000 euros mensuels représente des revenus parfaitement corrects en Chine. Nous pourrions être comparé à un MBA dont les frais de formation seraient gratuits, car si vous faites un MBA vous ne pouvez pas non plus travailler et vous en avez en plus à supporter la charge des frais de formation. Certains participants trouvent également des accords avec leur entreprise qui continue à leur verser une partie de leur salaire et souhaite leur retour en leur sein. Chaque participant et chaque entreprise sont libres de faire comme bon leur semble, la chose importante et que les participants n'ont pas à payer leurs frais de formation et reçoivent une bourse.”

Le programme comprend un stage de deux mois en entreprise, laquelle est choisie par le participant ou désignée par le METP. L'initiative personnelle est vivement encouragée car nous souhaitons voir évoluer nos participants dans un environnement qui leur sera favorable.

“Nous avons deux mois de stage obligatoires dans notre programme et il semble mieux que ces deux mois soient effectués dans deux entreprises différentes. Nous possédons bien entendu des partenaires en Chine mais nous encourageons nos participants à trouver eux-même leurs entreprises, nous avons tellement de domaines d'activité différents. Nous avons des gens de l'industrie pharmaceutique, de l'industrie chimique, mais également des médias ou d'autres domaines très variés; effectuer un stage dans une usine chimique, aux fins fonds de la Chine, alors qu'on est cadre pour une maison d'édition ne représenterait aucun intérêt. Nous veillons à ce que les participants s'inscrivent dans une certaine logique, vérifions qu'ils ont un plan cohérent et qu'ils fassent ce qu'ils souhaitent faire. Nous leur demandons de nous établir un business plan, c'est d'ailleurs une partie du formulaire d'inscription, nous nous assurons que les gens qui postulent chez nous ont déjà pensé à la meilleure manière d'utiliser le temps qu'ils passeront en Chine. Bien entendu, nous sommes là pour les aider, mais nous voulons avant tout des gens indépendants qui savent où ils vont. Bien que nous les aidions, nous voulons des gens imaginatifs et entreprenants.”

Tous les yeux sont braqués sur la Chine

À l'heure actuelle, la Chine est l'un des acteurs les plus dynamiques du monde économique. Même la crise financière mondiale n'a pas réussi à gripper le moteur économique chinois, de nombreux pays attendent désormais, plein d'espoir, que la Chine les aident à se relancer. La Chine continuera, dans le futur, à jouer un rôle significatif sur l'échiquier planétaire et c'est la raison pour laquelle les entreprises peuvent profiter des opportunités qu'offre le pays pour rentrer à leur tour dans la partie.

“La Chine est devenu un facteur fort d'équilibre dans le monde économique. Dans une perspective à 5 ou 10 ans, la Chine deviendra le partenaire économique principal de l'Union Européenne. C'est le bon moment pour quelqu'un de jeune qui s'intéresse à ce marché de s'embarquer pour l'aventure, il n'existe pas beaucoup de spécialistes de la Chine dans les entreprises européennes qui plus est dans le tissu des petites et moyennes entreprises, que nous visons en particulier. Ces entreprises européennes passent parfois à côté de bonnes opportunités en Chine car elles ne savent pas comment les aborder, elles n'ont pas le personnel spécialisé et hésitent à prendre le risque d'envoyer quelqu'un sur le terrain. Pour ces entreprises, il devient vraiment intéressant de se construire un réseau. La période que nous traversons est tout à fait propice pour quelqu'un de jeune et entreprenant.”

Le METP a publié un petit manuel sur les pratiques et usages chinois dans le business qui peut être téléchargé gratuitement sur son site internet. Les 20 pages de ce guide pratique offrent un panorama compréhensif des aspects primordiaux qui permettent de forger le succès avec des partenaires chinois.

“Notre fascicule est dédié en priorité aux entrepreneurs européens qui ne connaissent pas grand chose du marché chinois et leur décode certains facteurs clés au sujet de la Chine. Ce guide permet de mieux comprendre l'interactivité entre les économies chinoises et européennes, il présente également quelques études de cas individuels. Nous avons par exemple le cas de ce Lituanien, participant au programme METP, qui a trouvé le moyen, durant son séjour, de transférer son affaire de Lituanie en Chine. Nous avons également le cas de cette chinoise qui travaille dans l'industrie de la fleur et qui a fait son stage aux Pays-Bas, un des leaders mondiaux de cette activité. Elle a appris là bas des méthodes de production et de marketing qu'elle utilise désormais en Chine. En plus de délivrer certains aspects du business chinois, ce fascicule ajoute une touche un peu plus personnelle.”

Pour de plus amples informations sur le programme METP, vous pouvez visiter son site internet: www.metp.net.cn.