Les Trente-Six Stratégies: La défense
L’étude des trente-six stratégies peut vous apporter des vues différentes sur le business moderne de nos jours. En cette période d’instabilité économique, le succès fait appel à de nouvelles méthodes d’appréhension des challenges. Les trente-six stratégies peuvent définitivement vous apporter un peu de la sagesse antique chinoise pour vous permettre le succès dans les batailles modernes du monde sans pitié du business.
Nous vous présentons ici les stratégies pour se défendre.
Créer quelque chose ex-nihilo. (Chinois simplifié: 无中生有;Pinyin: Wú zhōng shēng yǒu)
L'interprétation la plus simple de cette stratégie est basée sur le mensonge. Vous pouvez faire croire à vos adversaires et autres opposants à l'existence de quelque chose qui n'existe pas ou au contraire, faire croire que quelque chose qui existe n'existe pas. Déjà emprunt de confusion?
Wikipédia cite un incident survenu lors des batailles de Yongqiu et Suiyang. Les soldats de Tang, assiégés à Yongqui, ont élaboré un plan tout à fait ingénieux lorsqu'ils se sont rendus compte qu'ils manquaient de flèches. Le général Zhang Xun ordonne à ses hommes de confectionner des centaines d'épouvantails. La nuit tombée, les soldats habillent ces épouvantails de leurs armures et s'assurent qu'ils sont visibles par le camp ennemi.
Les forces armées Yan tirent sur les épouvantails, pensant tirer sur leurs ennemis. Les soldats Tang ont ainsi obtenu un supplément de munitions, environ 200.000 flèches, selon la légende, avant que les Yan ne s'aperçoivent de la supercherie.
La fois suivante, lorsqu'ils ont vu ce qui apparaissait être des soldats en train de descendre les remparts en pleine nuit, les Yan ne décochent pas la moindre flèche. L'erreur est fatale, de véritables soldats étaient effectivement en mouvement et n'eurent aucune peine à attaquer les Yan endormis. Les Yan sont ainsi forcés à battre retraite.
Une interprétation positive de cette stratégie est, bien entendu, l'innovation. Les innovateurs sont des gens qui imaginent les choses comme elles pourraient être et non juste comme elles sont réellement. Ils sont à la pointe de la création de produits et de services auxquels les autres n'avaient pas pensé. Souvenez-vous de Google...
L'avancée secrète vers Chencang. (Chinois simplifié:暗渡陈仓; Pinyin: Àn dù chéncāng)
Liu Bang s'est retiré dans le Sichuan pour préparer la confrontation contre Xiang Yu, lors du conflit Chu-Han. Une fois ses troupes préparées, il envoie quelques uns de ses hommes réparer les chemins de galleries qu'il avait détruit auparavant. Il fait ainsi avancer ses forces secrètement vers Guanzhong, en passant par la petite ville de Chencang. Xiang Yu, trop concentré sur le fait que les troupes de Liu Bang sont en train de réparer les routes, une tâche qui aurait necessité des années de travail, ne prend pas ce dernier comme une menace. Ceci permet à Liu bang de l'attaquer par surprise et de provoquer ainsi sa défaite ainsi que la naissance de la dynastie Han.
Dans le monde des affaires, vous pouvez aussi attirer l'attention dans une direction, alors que vous en empruntez une autre. Selon le Pocket Interpreter for Business, au commencement de ses opérations, la société Xerox a fixé un prix d'achat exorbitant pour sa photocopieuse, encourageant ainsi la location de son matériel et des services inhérents. C'est de cette manière que Xerox a bâti un réseau de clients dépendants.
Regarder le feu depuis l'autre rive. (Chinois simplifié:隔岸观火;Pinyin: Gé àn guān huǒ)
Les Chinois ont un autre proverbe pour illustrer cette même idée: “Assieds-toi au sommet de la montagne et regarde les tigres combattre.”
Les nouveaux venus dans un domaine du monde des affaires doivent s'attendre à saisir des opportunités quand les “gros” du marché se font la guerre. Quand une grande entreprise choisit de se battre contre une autre grande entreprise, les petites peuvent avoir une chance d'en tirer profit et de s'emparer d'une part du marché.
Dissimuler une épée dans un sourire. (Chinois simplifié:笑里藏刀;Pinyin: Xiào lǐ cáng dāo)
Il s'agit de la stratégie dont le nom dévoile peut-être, de la manière la plus évidente, la signification. Dans un premier temps, vous gagnez la confiance de votre adversaire et quand il ne vous considère plus comme une menace, c'est l'instant que vous choisissez pour le frapper. Pas très joli mais terriblement efficace. C'est la stratégie utilisée par les pilleurs d'entreprise des années 80 qui affirmèrent constamment qu'ils cherchaient juste des solutions pour récompenser les actionnaires par rapport à la valeur de leur entreprise, révèle le Pocket Interpreter for Business.
La prune remplace la pêche dans l'impasse. (Chinois simplifié:李代桃僵;Pinyin: Lǐ dài táo jiāng)
Les Occidentaux ont leur propre version de cette stratégie: “Perdre une bataille pour gagner la guerre.” Durant la période des trois royaumes, Cao Cao utilisa cette stratégie. Alors qu'il subit un siège, ses vivres commencent à faire défaut. Quand les soldats se plaignent, Cao Cao ordonne l'exécution de leur capitaine. Il explique à ses hommes que le capitaine avait vendu les vivres à l'ennemi. L'attention des troupes ainsi détournée du manque d'alimentation, le moral remonte et permet de gagner de justesse la bataille.
Dans le business, la tentation est toujours grande de se focaliser sur des objectifs à court-terme. Les visionnaires et les businessmen qui réussissent n'hésitent pas à abandonner un avantage à court-terme qui ne contribuerait pas à un objectif sur le long-terme.
L'emploi de cette stratégie exige courage et détermination, notamment quand certains sacrifices doivent être effectués.
Emmener la chèvre en passant. (Chinois simplifié:顺手牵羊;Pinyin: Shùn shǒu qiān yáng)
Une autre stratégie qui ne réclame pas une explication poussée. Les hommes sur la route du combat doivent rester à l'affût des petites opportunités qu'ils trouveront sur leur chemin, comme une chèvre laissée sans surveillance par exemple? La morale de cette stratégie? Aucune opportunité n'est trop petite pour être saisie. Cela fonctionne également dans le monde des affaires.
