Les trente-six stratégies: Comment gagner

L’étude des trente-six stratégies peut vous apporter des vues différentes sur le business moderne de nos jours. En cette période d’instabilité économique, le succès fait appel à de nouvelles méthodes d’appréhension des challenges. Les trente-six stratégies peuvent définitivement vous apporter un peu de la sagesse antique chinoise pour vous permettre le succès dans les batailles modernes du monde sans pitié du business.

Nous vous présentons ici les six premières stratégies pour gagner.

Traverser la mer sans que le ciel le sache. (瞒天过海 Pinyin:Mán tiān guò hǎi)

Plus les choses sont normales et constituent une routine, moins elles attirent l’attention. Cette stratégie se réfère à un épisode de la vie de l’empereur Tang Gaozong, de la dynastie Tang. Lors d’une guerre menée contre Koguryu, l’empereur refusa de traverser l’océan. Un jour, son général lui dit qu’un de ses sujets, très riche, l’invite à dîner. L’empereur accepte l’invitation et se met en route avec son escorte. Une fois dans la maison, il se rend compte que cette dernière se met à bouger. L’empereur se trouve donc, à son insu, sur un bateau. La supercherie découverte, il décide de continuer la traversée et gagne finalement la campagne.

Dans cette histoire, le général a décidé de cacher son objectif. L’empereur Tang n’a rien vu de dangereux à entrer dans ce qu’il croyait être une maison. En ne révélant pas ses plans, le général a réussi à atteindre son objectif.

Dans le monde des affaires, selon le Pocket Interpreter for Business Trip, tenter d’impressionner continuellement avec des propositions et des idées ne serait pas la solution la plus efficace. Quelques actions bien ciblées offrent davantage de chances au succès. Si vous cherchez à ne pas attirer l’attention, ne faites rien d’extrême ou quelque chose qui ne soit pas dans votre caractère, nous avise l’ouvrage.

Assiéger Wei pour secourir Zhao. (围魏救赵 Pinyin: Wéi Wèi jiù Zhào.)

Cette stratégie est née lors de la période des États en guerre. L’État de Wei attaqua celui de Zhao, dévastant sa capitale, Handan. Zhao demanda de l'aide à l'État de Qi mais le général Sun Bin réalisa alors qu'il était téméraire d'attaquer frontalement l'armée de Wei. Au lieu d'affronter cette armée, il décida d'attaquer la capitale de Wei, Daliang. L'armée de Wei, fatiguée par sa campagne contre Zhao, se dépêche alors de revenir défendre sa capitale et tombe dans une embuscade tendue par les forces de Qi, l'événement est connue sous le nom de la bataille de Guiling.

La tactique employée pour cette stratégie est simple. Devant un ennemi puissant, la confrontation directe n'est pas la meilleure solution. Cherchez plutôt un défaut dans la cuirasse, une faiblesse susceptible d'être exploitée pour attaquer indirectement votre ennemi.

Dans le monde des affaires, au lieu d'essayer de faire vaciller les géants de l'industrie, bien établis, cherchez plutôt une niche à développer. Le Pocket Interpreter cite l'exemple de Sun Microsystems, qui au lieu de chercher à rivaliser avec IBM sur le marché des ordinateurs personnels, a développé avec succès la niche des postes de travail.

Assassiner avec une épée d'emprunt. ( 借刀杀人 Pinyin: Jiè dāo shā rén.)

Cette stratégie a vu le jour lors de la période des trois royaumes. Guan Yu, un général du royaume de Shu, combat Cao Cao dans la bataille de Fencheng. Cao Cao envoie un émissaire auprès du royaume de Wu afin d'encourager celui-ci à attaquer et à annexer la province de Jing. Toutes les terres situées au sud de la rivière Yangtze sont promises à Sun Quan, en cas de réussite. Quelques semaines plus tard, Sun Quan attaque l'armée de Guan Yu et l'oblige à battre retraite. Guan Yu est capturé et exécuté.

Cette stratégie consiste à faire faire le sale travail à quelqu'un d'autre. En business, on pourrait dire qu'il s'agit d'utiliser les ressources d'un autre pour parvenir à ses propres fins.

Attendre en se reposant que l'ennemi s'épuise. (以逸待劳 Pinyin: Yǐ yì dài láo.)

Lors de la bataille de Maling, Wei était en supériorité numérique par rapport aux troupes de Qi. Le général de Qi, Sun Bin, ordonna le retrait de ses hommes. Les forces de Wei les ont naturellement poursuivi et ont pu leur tendre une embuscade dans la mesure où ils étaient devenus une cible facile.

Choisir le lieu et le moment d'une bataille est un avantage incommensurable. Lors de ce cas de figure vous avez des certitudes alors que votre ennemi se perd en conjectures. La plus-value est représentée par le fait que vous vous êtes préparés à la bataille et que vous avez pu réunir toutes vos forces alors que votre ennemi est toujours en train de vous chercher.

Dans le monde des affaires, les plus gros risques sont souvent pris par les plus petites entreprises. Selon le Pocket Interpreter, les plus grandes entreprises laissent souvent aux plus petites le soin d'explorer et de spéculer sur des innovations plutôt que d'investir leur propre argent et de prendre les risques elles-même. Les grandes entreprises interviennent lorsqu'elles constatent que l'étude de faisabilité s'avère probante.

Profiter de l'incendie pour piller et voler. (以逸待劳 Pinyin: Chèn huǒ dǎ jié)

Une longue guerre entre les forces Han et Chu prend fin à la suite de la signature d'un traité de paix. Alors que les troupes Chu opèrent un retrait du territoire Han, Han Xin et Zhang Liang conseillent au général Han, Liu Bang, de les attaquer. La plupart des gouverneurs locaux préféreraient, de toute manière, se trouver sous la juridiction de Liu Bang. Laisser le général Chu, Xiang Yu, s'échapper consisterait à “laisser s'échapper un tigre qui reviendrait tuer son propriétaire”. Après mûre réflexion, Liu Bang décide d'attaquer Xiang Yu et de mener les Chu à leur perte.

En stratégie militaire, le meilleur moment pour attaquer son ennemi est le moment où il est le plus faible et particulièrement quand il est en proie à des conflits internes et n'a pas le temps de réaliser l'approche d'une menace extérieure.

Selon le Pocket Interpreter, il existe de nombreuses banques ou établissements financiers qui se spécialisent dans la recherche d'entreprises sous-évaluées ou mal gérées.

Bruit à l'est; attaque à l'ouest. (声东击西 Pinyin: Shēng dōng jí xī)

L'élément de surprise procure un avantage indéniable. L'une des manières d'utiliser cette élément de surprise est de laisser croire à votre ennemi que vous préparez votre attaque en un certain point et qu'en fait vous attaquez réellement en un autre endroit, chose particulièrement inattendue qui rend très vulnérable.

Cette stratégie est l'une des nombreuses tactiques exposées par Sun Tzu, dans le classique “L'art de la guerre”. Laissez votre ennemi dépenser ses forces et détournez son attention de votre objectif réel.

Les entreprises qui commercialisent les cartes de crédit sont un parfait exemple de cette stratégie. Elles attirent grâce au faible prix de la cotisation annuelle pour les acquérir et dissimulent leurs importants frais financiers auxquels les clients doivent faire face quand ils les utilisent.