Un patron en Chine avec Jean Berg, Vice-président d'Estin and Co.

Comment réussir une stratégie en Chine? Comment résister aux concurrents chinois tant sur le marché chinois que mondial? Faut-il privilégier une implantation ou plutôt une fusion-acquisition pour le développement en Chine? Pour tenter de répondre à ces questions, certains entreprises, grands groupes comme PME, font appel à des cabinet de conseil en stratégie comme le cabinet français Estin and Co.

Jean Berg, le Vice-président d’Estin and Co nous explique comment il accompagne ses clients dans l’Empire du milieu.

"Aujourd’hui la question n’est plus faut-il aller en Chine mais comment assure Jean Berg. " Nous aidons donc nos clients, ceux déjà présents en Chine comme ceux qui souhaitent s’y implanter, à définir leur stratégie" poursuit-il. Pour Jean Berg, aujourd’hui c’est une évidence, la Chine est un passage obligé pour les entreprises européennes car c’est là que se trouvent les principales, voire les seules sources, de croissance significatives. Par ailleurs, si une entreprise européenne ou américaine, leader aujourd’hui sur un secteur, ne se développe pas en Chine, elle court le risque de se voir, à terme, devancer par un concurrent chinois qui pourrait lui s’imposer comme le futur leader mondial. A titre d’exemple, le cabinet Estin and Co, présent à Shanghai, accompagne ses clients dans leur processus de fusion-acquisition d’entreprises chinoises ou encore les aide à définir leur stratégie de distribution. "Faut-il avoir une stratégie de développement nationale ou plutôt locale?", "Faut-il s’implanter dans les grandes villes côtières ou dans des villes plus petites", autant de question auxquelles il faut réfléchir pour un développement en Chine. Si les clients d’Estin and Co sont pour l’essentiel européens ou américains, Jean Berg compte à terme développer ses activités auprès des clients chinois. "Nous avons déjà quelques clients chinois que nous aidons à la fois sur leur propre marché mais aussi pour leur développement sur les marché européens".