Le Wujiang Sino-European Industrial Park : Un pied à terre en Chine pour les PME européennes

Après cinq années de travail, le parc industriel de Wujiang, commence à accueillir ses premiers hôtes: des PME européennes. Situé dans la province du Jiangsu, à 80 kilomètres de Shanghai, ce parc est né de l'initiative de Benoît Jacques, le PDG du groupe Delta Plus, qui travaille avec la Chine depuis plus de trente ans.

Avec Jean-François Sinagra, directeur général de Parc Industriel Sino-Européen de Wujiang.

Certaines de nos PME européennes sont parfois obligées de s'installer en Chine afin de pouvoir rester compétitives face à la concurrence internationale. Cependant de nombreux obstacles se dressent devant elles lorsqu'elles désirent franchir le pas et de créer un centre de production dans l'Empire du Milieu. Afin de rendre plus facile, et surtout plus rapide, ce pas le parc industriel de Wujiang prend tout en charge pour les PME européennes qui désirent s'y installer. Seules restent à charge des entreprises, la production et la commercialisation.

D'une surface de 20 hectares, ce parc industriel est un des seuls en Chine dont les propriétaires étrangers sont aussi les propriétaires fonciers. Il met à disposition des entreprises des surfaces de 500 à 5 000 mètres carrés à un prix d'environs 2 euros le mètres carré par mois, additionné aux services fournis par le parc.

Mais quels sont les services offerts par les gérants du parc à leurs locataires ?

En plus de l'aide dans les démarches administratives, le parc s'occupe de toutes les fonctions annexes tels que la logistique, les ressources humaines, la comptabilité, un service achat, marketing etc. Le parc s'engage, en outre, à fournir la société et son bâtiment clefs en main.

Pourquoi fournir ces services ?

"Les Français sont des fois un peu têtus. Ils jugent plutôt que d'analyser et ils pensent que tout seul ils vont toujours réussir là où les autres ont échoué. Et surtout, ils sont persuadés qu'ils ont trouvé "LE" chinois absolument extraordinaire qui n'en veut pas à leur argent ni à leur brevet et qui va les aider pour rien", nous confie Jean-François Sinagra. Il affirme, en outre, que cela peut être une "bêtise" de créer une joint-venture avec un partenaire chinois.

Le parc de Wujiang tient donc à adopter une approche calquée sur la manière de faire des Allemands et qui est celle du partage de compétence et surtout de l'expérience. Ils proposent donc de "travailler en équipe, en rangs serrés". (Pour note, 43 % des exportations de l'Allemagne vont vers la Chine, alors que la France n'a que 13 %)

Ce partage d'expérience est d' autant plus important qu'il permet d'éviter de nombreuses difficultés. J-F Sinagra cite notamment les exemples de "comprendre ce que veut dire oui et non, car ils ne disent jamais non ; la notion de temps ; le rapport au système confucéen,...", mais aussi la notion de face, sont autant d'éléments qui marquent une différence profonde entre la société chinoise et notre société occidentale.

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